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　市販のロボットに対しては、コストやスペースの面で導入のハードルが高いと感じる企業も多い。そのため、「ロボットの導入ハードルを下げるには、コストの低減がまずは大切」と営業企画部の加藤淑豪主任は話す。 　「自作ロボットが作りやすいことなどを生かして、三品産業（食品、化粧品、医薬品）への拡販にも注力したい」（加藤主任）という。 　AZシリーズは自動機全般に使いやすく、生産技術部門の要望に広く応えられる。自作ロボットをきっかけに良さを知ってもらえれば、他用途での採用も期待できる。つまり、マーケティング戦略として、生産技術部門が自作するロボット向けが重要なターゲットと言える。 　 　「既製品のロボットではオーバースペックかつ高額となるため、自作ロボットの製作を考える生産技術者は多いと感じる。細かな動きが求められるロボットなら、αSTEPの特性を発揮できる。単機能でシンプルなロボットを製作したいとのニーズに対して、一元化したワンストップの提案をしていきたい。」と加藤主任は話す。