SIerを訪ねて

　効果的なロボット導入につなげるためには、まず顧客の現場の解析が必要だ。そこで、コンサルティング企業の船井総合研究所（大阪市中央区、真貝大介社長）と連携して顧客への提案を進める。 　まず、船井総研が、顧客の売り上げとそれに占めるワークの注文ごとのロット数、形状、製造原価などを評価する。その上で自動化の効果を上げやすい工程や、共通化できそうな事項をリストアップする。 　次に三葉電熔社が、その候補でそれぞれのシステム構築にかかる予算や自動化の具体的な方法、投資費用を回収する目途まで算出して提案する。どの工程を自動化するかを決めたら、協力会社などとも連携して自動化システムを構築する。 　また、多品種少量の溶接に対応させるため、高度な技術を使うシステムもある。そういった際には、ロボット導入やデジタル技術の活用を促す国や自治体の補助金を活用する。船井総研を通じて、各種補助金の申請支援をする。 　尾崎社長は「溶接自動化でも、ジグ（補助具）の工夫で対処できるのもあれば、近接センサーが必要なもの、３Dビジョンセンサーの要るものまで技術レベルの差は大きい。現場に合わせて適切なシステムを提案できれば、顧客の経営環境が良くなり『ロボットっていいね』と思ってもらえる。そういう現場を１つでも増やすのも私の使命」と決意を語る。