[SIerを訪ねてvol.2]３つの要素で新市場を開く【その１】 ／バイナス
連載２回目は、愛知県稲沢市に本社を置くバイナス（渡辺亙＜とおる＞社長）を訪ねた。バイナスは①物づくり事業（ロボットFA事業）②人づくり事業（FA教育事業）――の２本柱で事業を展開する。【その１】では主に、システムインテグレーター（SIer、エスアイアー）としての事業である物づくり事業の特徴を紹介する。バイナスのSIer事業の特徴は、自動車部品や電子部品、食品、薬品など、取引先の業種が多岐にわたること。ビジョンカメラと力覚センサー、独自性の高いハンドの３つの要素を生かしたロボットシステムを製作することがバイナスの得意技だ。
日本庭園としゃれた社屋
愛知県内を走る名鉄尾西線と名鉄津島線が交わる津島駅から車で約15分。大手メーカーの工場やのどかな田園風景が広がる中で、日本庭園としゃれた外観の社屋が目を引く。そこが今回リポートするSIer、バイナスの本社だ。
「４年前の2014年に現在の場所に本社を移転したが、近隣の住民からは『会員制クラブ？』と聞かれることも」と渡辺社長は笑う。春になると、上の写真のように桜が満開に咲き、見る人を魅了する。
物づくりと人づくりの２本柱
バイナスは①物づくり事業（ロボットFA事業）②人づくり事業（FA教育事業）――の２本柱で事業を展開する。資本金は5000万円で、従業員数は50人。技術出版物の編集や翻訳などを手掛ける東証一部上場のCDSのグループ会社だ。
①はいわゆるSIer事業で、ロボットを使用した各種システムの構築を担う。
②は、主に大学や工業高校といった教育機関向けに、産業用ロボットやプログラマブル・ロジック・コントローラー（PLC）と呼ばれる制御機器の実習装置など、ファクトリーオートメーション（工場の自動化、FA）に必要な技術の実習装置を販売する事業だ。
2017年12月期の売上高は12億2512万円で、その内訳はSIer事業が６割、教育事業が４割だ。グラフからも分かる通り、15年度を境に売上高と経常利益の両方とも右肩上がりで伸びている。
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