SIerを訪ねて

　同社のSIerとしての強みは、ロボットや周辺機器などのメーカーと適度な距離感があること。顧客から課題をヒアリングし、「省人化したい」「人手不足で困っている」などの課題に応じた提案をする。メーカーとの距離感が近過ぎないため、ロボットありきでも機械化ありきでもなく、柔軟に対応できる。中には、一切機械化せずに課題解決する場合もあるほどだ。 　新センター長はSIerの仕事について「SIerにもいろいろなレベルがあり、顧客のニーズを聞いてシステム全体を検討するSIerもいれば、ロボットは既に導入されている状態で組み合わせる搬送システムの設計だけを考えるSIerもいる。つまり、ロボットシステムの設計だけでなく、自動化された生産システムを設計し、その中でロボットを扱うこともある、という認識」と話す。 　「だから、SIerを探そうとインターネットで検索しても情報は少なく、自分がSIerだと気付いていない人が結構いる。そうした埋もれているSIerに光を当て、世の中に出てきてもらいたい」と言う。 　新センター長は、SIerのロボットを含むさまざまな機械を組み合わせる仕事をのりに例える。「のりは接着すると分からなくなる。だから注目されない。でも、のりがないと個々の機械がばらばらでまとまらない。のりはもっと主張していいし、もっと対価を得ていいのではないか。技術に自信を持って、世の中にアピールすべき」と力を込める。