販売拡大へ向けトレーニング施設や協業体制拡充／プレミアエンジニアリング
多様なパートナーと連携
同社は19年末の創業以来、販売面で協力関係にある商社や、システムインテグレーター（SIer、エスアイアー）などのパートナー企業を開拓してきた。商社による販売網は全国をほぼカバーでき、SIerは現在８社のパートナー企業を今年中に10社まで増やすことで、全国を網羅できる体制を整える。 「一般的な産業用ロボットと協働ロボットでは用途や自動化する工程が異なり、需要の食い合いにはならない。テックマンはビジョンセンサーを標準搭載するためシステム構築も容易で、SIerにとってもメリットがある商材」と言う。
また直近では、助成金・補助金のコンサルティング会社などとも連携し、利用できる制度があるかをウェブ上で確認できる無料診断サービスや申請代行サービスも開始した。自動化に直接関連するものはもちろんのこと、それ以外の助成金・補助金の獲得も支援する。 「資金面の問題からなかなか自動化を推進できない中小企業でも、助成金や補助金をうまく活用できれば、自動化投資の資金を捻出できるケースは多い。それならば、そこもサポートする」と松本社長は言う。
同社は３月、本社事務所を移転し、事務所内にロボットのトレーニングセンターを開設した。国内２カ所目のテックマン公認のトレーニングセンターで、関東では唯一の公認トレーニングセンターという。 「これを機に採用活動もスタートし、人員を増強して営業力を強化したい。売上高は創業から倍々ペースで伸びているが、この伸びをさらに加速させ、テックマン製協働ロボットによる自動化を普及させたい」と松本社長は意気込む。
（ロボットダイジェスト編集デスク 曽根勇也）
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