特集・トピックス

　SIerには地元に根ざした企業も多いが、SETは全国各地、または海外でも事業を展開する。 　全国展開する商社と取引することで、他の地方からの引き合いや受注があるからだ。同社の従業員数が60人規模になったことで、サポート体制を整えられたことも大きいという。 　「愛知は自動化ニーズの高い自動車産業が盛んな土地柄のため、受注額だけで考えれば他県に出る必要はない。しかしリスクの分散を考えると全国展開は大事。自動車以外の業種からの引き合い獲得に力を入れるのも同じ理由」と話す。

　「創業者の口癖が『（依頼する）相手が人間なら、（引き受ける）こちらも人間。どんなことでもやってやれないことはない』で、いろんな依頼を受けた」と高橋社長。 　予算や納期に制限がある中で、設計や製造の現場が試行錯誤して要求に応えた。「大変だったが、だからこそノウハウがある。今では、よほど特殊な装置でなければ、お客さんから何を言われても困ることはない」と自信を見せる。 　0.8秒ごとに製品が流れるような自動車部品の自動化は、他業種と比べて要求されるレベルが高い。業種が変わっても自動化に求められる基本的な技術やノウハウは変わらないため、どんな業種からの依頼でもSETの強みを生かせるという。